EL GLADIADOR DE LA NEGOCIACIÓN

DÍA: Martes, 23 de mayo
PROVINCIA: Sevilla
LUGAR DE CELEBRACIÓN:
Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Sevilla
C/ Perez Galdós nº 3 cp. 41004, Sevilla.
Tlfno. 954 212 620
HORA: 09,30h -14,30h

PONENTE: JOSE LUIS NEVADO
- Ingeniero Industrial
- CEO Grupo Vive Soluciones Inmobiliarias
- Vicepresidente de EMPREAN (Asociación de Emprendedores y Empresarios Andaluces)
- API, CRS, ABR
- Master San Telmo en Alta Dirección
- Experto Formador

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DOSSIER INFORMATIVO

OBJETIVO-ALCANCE
Este módulo formativo va dirigido a todos los profesionales que quieran profundizar en estrategias, técnicas de negociación y cierre y desarrollo personal. El objetivo es dotar a los asistentes de mayores conocimientos y técnicas en la negociación y cierre de posibles conflictos.

CONTENIDO
El módulo ofrece una nueva perspectiva sobre las estrategias y técnicas de negociación, realizándose un profundo análisis de cada uno de los pasos que esta conlleva: desde las creencias limitantes, visualización, técnicas de negociación, pasando por el significado de la escucha activa, el tratamiento de las objeciones hasta la satisfacción general de las partes implicadas.

PROGRAMA
• EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN
Psicología aplicada
Asertividad en la negociación
El Mensaje
Creencias – Factores limitantes
• EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
 El código matrix
 La negociación eficaz
 La preparación de la negociación
 El desarrollo de la negociación
 Las concesiones y el acuerdo
• HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
 Material de apoyo a la negociación
 El entorno físico
 Preguntas y escucha activa
• DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR
• ERRORES TÍPICOS EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
• VISIÓN CLIENTE